Очень часто туда приезжают бизнесмены и, получив, согласие, возможно, даже оформленное на бумаге, считают, что дело сделано. Но китайцы так не живут. И даже, если они согласились с вами в каких-то вопросах, это ровным счётом ничего не значит. Китайцы живут в мире перемен. Они вас не обманывают – они просто настроены следовать более интересному предложению, и, если оно появится, все договорённости пропали.

Это определяется коррелятивным мышлением. Ещё одна особенность китайской психологии бизнеса – стратегемность мышления. Или – иными словами – особенность ведения переговоров с помощью тактики уловок и мягкой силы.

Китайцы умеют ждать. Они умеют ждать, пока чужой бизнес ослабеет

КИТАЙ СКУПИЛ БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ ЕВРОПЫ

Например несколько крупных поглощений китайцами западных корпораций или значительных долей в этих корпорациях за последний год. Все сделки были осуществлены именно в тот момент, когда у корпораций начали намечаться проблемы. Как рассказывает академик, китайские бизнесмены тщательно отслеживают, что происходит в интересуемых корпорациях и как только компания начинает «крениться» — делают предложение о покупке.

Слово «да» в китайских наречиях отражает примерно 20 различных смыслов и не один из них н означает согласие.

— Да, они говорят да, кивают, вроде бы соглашаются, но это из вежливости, это не означает, что они с вами согласны в том смысле в котором согласие понимает не китайский бизнес.

Другим краеугольным элементом китайской культуры выступает матрица семьи

Речь о том, что, начиная бизнес, китайцы стремятся включить вас в семью, для них очень важно встроить вас в свою иерархию. Именно поэтому западному бизнесмену приходится тратить от шести до двенадцати месяцев на светские мероприятия – вести ни к чему не обязывающие «пустые» разговоры прежде, чем будут заключены какие-либо договорённости.

Сегодня в Китае всё большую силу и влияние получает новое поколение менеджеров, которые не хотят быть верными старым традициям.

По отношению к иностранному бизнесу эти менеджеры ведут себя куда более агрессивно и развязно, чем, англичане или американцы в голливудских фильмах. Надо понимать, что мы имеем дело уже с поколением предельно циничных и жёстких прагматиков.

Истоки такого поведения отчасти лежат в древней культуре Китая

КАК КИТАЙ СТРОИТ ЦИФРОВУЮ ДИКТАТУРУ

Известно, что понятие культура для китайцев означает «китайская культура». Ещё Конфуций говорил, что к варварам – то есть к иностранцам – нельзя относиться, как к китайцам.

Китайцы не боятся, что их культура исчезнет. Невозможно представить, чтобы в Китае появился свой Освальд Шпенглер и написал «Закат Европы». У них нет проблемы с мультикультурализмом и мигрантами.

Сегодня Поднебесная переживает кризис, который связан с тем, что прежняя модель кредитования планово-убыточных предприятий себя исчерпала. Экономический рост замедлился. Чтобы «оставаться на месте», Китаю необходимо агрессивно развиваться, проводя неоколониальную политику, поглощая бизнес в других странах и вывозя капитал оттуда. В Китае проблемы со старением населения, огромным внешним долгом, расслоением в доходах населения.

Оригинал публикации: https://www.finversia.ru/news/events/aleksei-maslov-my-plokho-ponimaem-chto-v-realnosti-proiskhodit-v-kitae-41599

The post ПРАКТИЧЕСКАЯ ПСИХОЛОГИЯ КИТАЙСКОГО БИЗНЕСА first appeared on Глобальная Политика.